經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，鋼鐵電商被寄予了更高的期望。格潤德作為
方矩管、
鍍鋅管、焊管、直縫管等產(chǎn)品的優(yōu)秀制造企業(yè)，在鋼鐵電商這塊也取得了非凡的成績！
工信部在其發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)調(diào)整升級規(guī)劃（2016年~2020年）》中明確提出，要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)探索搭建鋼鐵工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，匯聚鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、下游用戶、物流配送商、貿(mào)易商、科研院校、金融機構(gòu)等各類資源，共同經(jīng)營，提升效率。
為了解鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在鋼鐵電商發(fā)展方面的情況，在2017（第三屆）中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商高峰論壇召開前夕，《中國冶金報》對22家鋼鐵企業(yè)進行了調(diào)研，以期基于鋼企視角，解讀鋼鐵電商發(fā)展的另一面。
此次被調(diào)研的22家鋼企分布在全國各個地區(qū)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，以長材為主，長材比例超過50%的鋼企有7家；以扁平材為主，扁平材比例超過50%的鋼企有10家；長材和扁平材比例相近的鋼企有5家。
在產(chǎn)量方面，被調(diào)研的22家鋼企2016年的鋼材產(chǎn)量合計為3.37億噸，占同期中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的重點大中型鋼鐵企業(yè)鋼材產(chǎn)量的55%，占同期國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的全國鋼材產(chǎn)量的30%。被調(diào)研的22家鋼企2017年上半年的鋼材產(chǎn)量合計為1.88億噸，占同期鋼協(xié)統(tǒng)計的重點大中型鋼鐵企業(yè)鋼材產(chǎn)量的60%，占同期國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的全國鋼材產(chǎn)量的34%。
總體來看，此次調(diào)研樣本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，在一定程度上能夠反映重點大中型鋼鐵企業(yè)的相關(guān)情況。
鋼企電商銷售占比仍較低
有較大提升空間
整體來看，目前，大型鋼企對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴程度還很高。鋼企對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴直接決定了其當前及未來計劃的電商銷售比例。
通過表3的數(shù)據(jù)可以明顯發(fā)現(xiàn)，當前，電商銷售比例高的鋼企，計劃的電商銷售比例也高；當前電商銷售比例較低的鋼企，計劃的比例也相對較低，兩者存在明顯的相關(guān)性。在被調(diào)查的22家鋼企中，當前電商銷售比例在10%以上的7家鋼企，其計劃的電商銷售比例均在20%以上；當前銷售比例在10%以內(nèi)的15家鋼企，有10家計劃的電商銷售比例在20%以內(nèi)。
綜合來看，22家被調(diào)研的鋼企目前對電商銷售的依賴程度較低，而對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴程度則相對較高。但多數(shù)鋼企已經(jīng)明顯意識到電商發(fā)展的趨勢，并在一定程度上認可了電商發(fā)展的大趨勢，愿意將更多的資源投放到電商平臺，從而提高鋼材電商銷售比例。未來，鋼鐵電商還有較大提升空間。
發(fā)展電商的瓶頸與建議
對鋼企而言，因其產(chǎn)品和業(yè)務屬性不同，在發(fā)展電商方向上可能存在自建和外包并存的形式，因此，其面臨的瓶頸也體現(xiàn)在自建和外包兩個方面。在被調(diào)查的22家鋼企中，有8家認為當前發(fā)展電商面臨的最大瓶頸是沒有成熟的平臺值得完全信任，有7家認為自建平臺缺乏相關(guān)技術(shù)人才，有3家認為公司領(lǐng)導不重視平臺建設(shè)，舍不得投入。有12家鋼企認為，發(fā)展電商的瓶頸還包括員工的思維意識有待提升、與傳統(tǒng)渠道沖突、鋼材期貨還無法在電商平臺上銷售、客戶的交易習慣、領(lǐng)導觀念和戰(zhàn)略方向等。
通過對數(shù)據(jù)進一步分析發(fā)現(xiàn)，在認為發(fā)展電商最大的瓶頸是無成熟平臺值得信任的8家鋼企中，有6家選擇了傾向自建電商平臺的發(fā)展方向（3家選擇自建，3家選擇兩者相結(jié)合但自建更多），只有1家選擇了外包為主，1家選擇了兩者相結(jié)合但外包更多。
與此同時，對于如何促進鋼鐵電商更好地發(fā)展，有14家被調(diào)研的鋼企提出了具體的建議，包括以下9個方面：
第一，鋼鐵電商對鋼鐵行業(yè)的去產(chǎn)能、增效益和轉(zhuǎn)型升級有重要的推動作用，發(fā)展鋼鐵電商是大勢所趨。因此，鋼企各級管理者和廣大員工要提高認識，要早思考、勤學習、多實踐，搶占先發(fā)優(yōu)勢。鋼鐵行業(yè)要重視電商的發(fā)展，在資金、人才、政策等方面給予扶持。
第二，鋼鐵電商不但有助于實現(xiàn)各種資源的整合，更重要的是有利于實現(xiàn)信息的互聯(lián)互通，形成大數(shù)據(jù)積累，而這將成為服務型制造發(fā)展的基礎(chǔ)。建議將鋼鐵電商作為服務型制造的突破口，鼓勵鋼廠與下游用戶緊密互動，促使不同類型的鋼材用戶與鋼廠順利對接，推動鋼廠根據(jù)需求開展定制化生產(chǎn)，促進鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈高端化發(fā)展。鋼鐵電商也可以與鋼鐵物流園開展合作，增強服務功能，提升產(chǎn)品的服務價值，搭建提高行業(yè)效率的平臺，減少鋼廠與用戶之間的中間層級，進而推動整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三，鋼鐵電商平臺要加強合作交流。一般鋼廠不建議自建電商，對于大中型鋼廠來說，可以自建第二方電商平臺，然后與第三方電商平臺合作。同時，行業(yè)要建立鋼鐵電商標準（包括交易、物流、倉儲、加工等體系的標準）。
第四，期貨等定制產(chǎn)品不適合電商平臺，鋼廠需將電商與傳統(tǒng)渠道結(jié)合。電商類別可以繼續(xù)細分，可以將自營電商與撮合型電商相結(jié)合，以應對鋼廠不同時期的產(chǎn)量需求。
第五，鋼鐵電商對流通性較強的產(chǎn)品（例如普通熱軋卷板、普通冷軋卷板、螺紋鋼）適應性較強；對個性化、服務性較強的專業(yè)產(chǎn)品（汽車板、家電板、工程機械用材）適應性較差。鋼鐵電商目前對區(qū)域性、行業(yè)性、細分渠道的整合還難以適應鋼廠、客戶的需求。鋼鐵電商不能僅做成“鋼鐵大超市”，而要做成集產(chǎn)品、技術(shù)、服務、經(jīng)營為一體的營運中心。
第六，鋼鐵電商的發(fā)展不能好高騖遠，也不能盲目跟風，而應該因地制宜、有計劃、有步驟地制訂發(fā)展規(guī)劃，確保企業(yè)高速持續(xù)健康地發(fā)展。另外，融資業(yè)務、倉儲業(yè)務、物流業(yè)務等是否能融入電商體系并穩(wěn)定盈利也很重要。
第七，電商平臺要具備清晰的定位和3年~5年的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，要與自身業(yè)務緊密結(jié)合，構(gòu)建與業(yè)務相輔相成的平臺運營商業(yè)模式；電商團隊要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，要有責任擔當、合作精神和超強的凝聚力；自建平臺一定要有自己的軟件編程技術(shù)人員，能對平臺業(yè)務形成快速、有效的系統(tǒng)支撐。
第八，行業(yè)要鼓勵有實力的鋼鐵電商平臺進行整合，并穩(wěn)步、謹慎地開展鋼鐵跨境電子商務。
第九，在對外保證資金安全的情況下，電商流程越簡化越好；對內(nèi)，將電商平臺與鋼企的ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)對接起來，可以節(jié)省大量的內(nèi)部重復勞動和工作量。在此基礎(chǔ)上發(fā)展鋼鐵工業(yè)的CRM（客戶關(guān)系管理），可以把鋼企的內(nèi)部發(fā)展與外部需求統(tǒng)一起來。
